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《谈判技巧》 -凯发推荐

【课程编号】:mkt025369

【课程名称】:

《谈判技巧》

【课件下载】:

【所属类别】:

【时间安排】:2024年02月24日 到 2024年02月24日1800元/人

2024年03月31日 到 2024年03月31日1800元/人

2023年10月28日 到 2023年10月28日1800元/人

2023年08月26日 到 2023年08月26日1800元/人

【授课城市】:

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《谈判技巧》相关内训

【课程关键字】:广州谈判技巧培训

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课程背景

学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。

培训对象

部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

课程大纲:

第一讲:道篇-谈判的基本认知

一、谈判的基本认知

1、谈判的基本定义

a、何谓谈判

当你想要别人的东西谈判就会发生

b、发生谈判的条件

两人发生僵局

一己之力无法解決

可行可欲、成本低廉

2、审视谈判的局

澄清谈判的议题

排定议题的顺序

洞悉权力的关系

3、什么是筹码

筹码的定義

常用的8种筹码

增加筹码的方法

挂勾结盟既成事实公正裁决

第二讲:术篇-谈判的常用技巧

一、谈判让步的艺术

让步的时机

让步的最大价值

让步的技巧

二、谈判说服技巧

说话的艺术、技巧

说服能力演练

三、谈判倾听绝技

话多的负面影响

倾听的必要条件

倾听的常用技巧

倾听能力练习

四、谈判提問高手

问题的基本架构

提问的目的、技巧

提问案例研讨

第三讲:法篇-谈判常用的策略

一、谈判常用策略

1、谈判实用策略

如何掌握谈判的主动权

避实击虚、攻其不备

二、谈判常用战术

1、谈判常用的战术

黑白脸

吹毛求疵

最后战术

略施小惠

替代方案

数字游戏

三、谈判实战演练

郏老师

台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师;卓越华人训练团队训练总监;国内一级培训师;美国培训协会认证讲师;琳琅实业有限公司 总经理;世界华人讲师联盟培训讲师。郏老师15年来自己开办公司百货公司、专卖店、餐馆、网游等,无论大陆还是台湾都取得了骄人的佳绩;近10年的培训经验,郏老师培训过的行业有房地产、政府、门店、银行业通讯行业招投标等数十个行业,但郏老师始终如一专注于谈判,将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习,享受学习,才会是真正学习。而谈判是以人为本的活动,想要在谈判当中达到双赢,一定要先把人搞定,人搞定事情就都好谈。谈判技巧绝大多数都是在处理与人有关的问题。例如:找出双方需求、了解对方的想法..等等。上课内容从一般人所熟悉的案例谈起,从亲子、夫妻的相处,到公司同事的协调、进而公司与公司之间的谈判等等、把专业知识变的简单易懂,进而协助许多学习者在最短的期间快速学习提升绩效、进而迈向成功,而深得学习者的热爱。

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