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卓越销售团队建立与激励 -凯发推荐

【课程编号】:mkt043268

【课程名称】:

卓越销售团队建立与激励

【课件下载】:

【所属类别】:

【时间安排】:2024年04月19日 到 2024年04月20日4500元/人

2024年05月10日 到 2024年05月11日4500元/人

2023年05月26日 到 2023年05月27日4500元/人

2023年05月05日 到 2023年05月06日4500元/人

【授课城市】:

【课程说明】:如有需求,我们可以提供卓越销售团队建立与激励相关内训

【其它城市安排】:

【课程关键字】:苏州销售团队培训

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课程背景:

如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?

如何管理销售团队,并找出差距原因与绩效改善措施?

如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为?

如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?

课程目标

分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。

明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。

根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性。

课程大纲:

第一部分:认识团队,诊断团队问题

一、学习目的

1.了解卓越团队的标准,并以此标准对团队进行自评

2.了解团队领导者能力要求

二、学习内容

1.卓越销售团队的标准

2.销售团队绩效提升模型

3.卓越销售团队领导的能力要求

4.销售团队诊断

5.销售团队成员诊断

有意愿,有能力

有意愿,无能力

有能力,无意愿

无能力,无意愿

三、学习方式

1.小组讨论

2.自我测评

第二部分:培养员工,提升团队绩效

一、学习目的

1.了解团队绩效模型,以指导销售团队提升实践

2.掌握反馈、辅导和激励技巧,提升销售主管培养员工的能力

二、学习内容

1.员工绩效提升模型

2.设定目标

销售目标设定重要性

销售目标设定的步骤

销售目标设定的smart原则

3.制订标准

销售关键行为标准的意义

销售关键行为标准的制订

4.反馈技巧

反馈的原则

反馈的eec方法

5.辅导技巧

什么是辅导

辅导应用的场景

辅导的grow模型

6.激励技巧

激励的意义

马斯洛的五个层次需要

外在激励与内在激励

建立销售团队的内在动力

三、学习方式

1.视频学习

2.案例学习

3.实战演练

第三部分:营造信任,提升团队凝聚力

一、学习目的

1.了解信任文化对于团队建立的重要性

2.学习信任文化的建立方式

二、学习内容

1.信任是团队合作的基石

2.打造团队信任

营造团队信任的氛围

建立团队信任的制度

三、学习方式

1.活动体验

2.小组讨论

高老师

ipts认证讲师

disc认证讲师

国资top3寿险公司金牌讲师,大区经理

美国财富500强公司高级讲师、客户总监

世界500强零售公司中国区高级培训经理

金融增值服务课程国内培训第一人

绩效咨询专家,为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落实

高老师有着深厚的业务背景和丰富的培训经验,为客户提供专业培训咨询服务,涉及的领域包括销售绩效提升,服务能力提升,管理及领导力,团队建设等诸多企业的绩效提升主题,由他独立或者参与设计和实施的项目,均取得了客户端的高度评价和绩效结果的显著提升。

在成为培训咨询顾问前,高老师已经拥有近15年的工作经验,既服务过世界500强企业,比如亚胜(中国)、麦德龙旗下的万得城(中国)等,也服务过国内上市企业,比如新华人寿、洋河酒厂等。既有作为大客户经理,开展客户开发和大客户管理工作的丰富经历,也有作为培训经理,开展人才培训的工作。在业务开发与销售、大客户管理、谈判技巧、项目管理、客户服务、资源整合和流程优化、人力资源培训以及团队建设与管理等方面具备丰富的实战经验。

在新可安(中国)工作期间,高老师是将电器延保的概念引入中国的主要团队成员之一,参与了延保产品在中国市场的本土化和标准化。同时,作为资深讲师和大客户经理,高老师推动项目在客户端实现了快速普及和发展,一方面,他与团队对客户实施了全方位的培训,包括项目管理培训、销售技巧培训等,确保了客户对于延保项目的全方位理解,并有效地传达给到消费者,另一方面,他给客户提供了管理与流程方面的咨询服务,优化了其营运流程和效率。他所管理过的客户包括国美电器、沃尔玛、京东、百安居、康佳集团等,在此期间,他也连续三年获得了“业绩达成奖”。

在万得城(中国)工作期间,高老师结合其丰富的销售实战与咨询经验,协助公司建立了销售终端的培训体系,包括零售营运各个职位的能力模型和内容建设,同时为销售端的流程优化提供咨询和建议,参与了销售、服务等相关课程的组织和实施,为门店在中国的复制与扩张奠定了基础。

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