南京大客户销售技巧培训 - 名课堂

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南京大客户销售技巧培训公开课

上海:2024年01月04日

part1:了解大客户---大客户管理(kam)1.什么是kam?2.80/20原则的作用3.kam的产生对销售方式的影响4.寻找真正的keyaccount5.大客户管理发展模型及阶段6.如何确定我们的目标客户part2:理解大客户---客户导向的销售1.什么是客户导向的销售2.客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3.......

深圳:2023年12月28日

授课方式:理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言:以问题和倾听为中心的购买循环一、客户欧洲杯足彩官网的解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......

深圳:2024年01月19日

我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

呼和浩特:2023年12月28日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、凯发推荐的售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位:1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论:业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

广州:2024年01月18日

1、突破当众讲话的紧张恐惧,提升管理者公众表达和当众讲话的能力2、掌握当众讲话的礼仪与规范,树立管理者形象,提升个人魅力3、掌握公众演讲的多套魔法公式,能够在毫无准备的情况下,在各种会议和社交场合,迅速组织语言,发表精彩的即兴讲话4、掌握工作汇报的结构公式,使要点明确、条理清晰,节省时间,提高沟通效率5、有效提高项目介......

北京:2024年01月05日

一、jit及时化生产的目的1.有效消除浪费八大浪费的定义和识别增值与非增值活动2.kpi有效改善二、精益jit生产与传统生产方式1.传统制造业的生产方式历史的原因规模与速度2.什么是精益的生产方式jit及时化生产看板拉动3.传统与精益方式的对比质量的对比生产周期的对比wip的对比其他对比三、jit客户拉动系统介绍1.推......

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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(icqac) 国际职业培训师(中级) ...

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