西安大客户销售技巧培训 - 名课堂

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西安大客户销售技巧培训公开课

昆明:2024年01月30日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4p理论2、现代营销学中的4c理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

深圳:2024年01月19日

授课方式:理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言:以问题和倾听为中心的购买循环一、客户欧洲杯足彩官网的解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......

深圳:2024年02月23日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......

广州:2024年04月11日

第一模块:后疫情时代的物业财税政策风险与应对(一)销售收入实现的模式1、疫情下的财税政策运用与利弊分析2、要不要提前开具发票?3、前期物业:房地产开发企业的移交风险4、缴纳物业管理费赠送货物的涉税分析5、公共部分:广告牌等不动产租赁的收入问题6、公共部位的维修问题7、地面和人防的公共停车费8、代收水电费的问题9、代业主......

深圳:2024年01月19日

一、前言--激励的定义1、激励的三种力量—目标型,社会型,学习型2、个人激励类型测评和并建立团队“激励架构图”二、计划阶段的激励与辅导反馈1、员工绩效循环的起点:计划阶段的激励2、目标责任转移的4f黄金四问三、执行阶段的激励与辅导反馈1、活动:拼图的挑战2、ears正面反馈3、ear......

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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(icqac) 国际职业培训师(中级) ...

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(aita)认证ptt国际职业培训...

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